会员制销售同样适合家居饰品

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2012-03-16 11:56:00 来源: 神州加盟网 有1379人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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导购还要学习其他行业的服务态度,所有的销售都要赢得客户的满意。因为,会员制销售同样适合家居饰品。当然,建议是要提高会员卡含金量,凸显会员优势,增强会员的优越感。商家吸收会员、维护会员的目的在于刺激消费,提高商品动销率,终实现。但是,办卡容易消费难。因为现在的市场竞争太激烈,会员对各类卡已经麻木了。

经营的商家可以从两个方面来提高会员卡的含金量。在卡的制作上面就要先声夺人,不要搞成那种常见的会员卡,可以设计为“软装独享尊贵服务卡”,做成镀金的令牌,并且有点造型。只要会员电话打过来,店面就可以提供软装咨询、上门摆放产品等。会员卡办理不能见人就办,如果每个消费者都成了会员,那么这个会员制营销就流于形式了。所以办理会员卡一要做到目标明确,二要做到适当适量。家居饰品店可以实行定期办理,组织活动,饰文化节等来有限次数的办理,且只为那些一次性购物达到规定要求,家庭住宅达到一定要求的消费者办理。这样能够增强了会员优越感。还有各类增长服务对会员也尤为重要,比如在会员生日时发个祝福短信;店庆或有优惠活动时提前告知;产品免费送货;低价租赁;等,让会员真正感受到增长化服务的好处,使会员卡真正发挥作用,这样不仅会员受益,而其无形中增加了会员卡的含金量。有的还可以和总部互动,去总部旅游超值优惠。

导购是店面销售的强大动力源,家居饰品经营者要充分认识到这一点,打造属于自己的导购团队,在这个行业获得的经营。

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标签:会员加盟家居饰品有哪些品牌温馨家居饰品加盟家居饰品都有哪些
乐巢
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