欣旺壁纸康家祥

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2011-05-18 16:44:00 来源: 神州加盟网 有1854人参与
  • 经营范围:欣旺壁纸
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:20~50
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【记者】很高兴在这里能够采访到您。我刚才注意到我们在这个会议上有一个非常让我惊奇的动作。就是给我们代理商,包括经销商的不错合作伙伴,赠与一千股的股份。我想这应该是与代理商、经销商紧密联系的动作。我想知道贵公司在做这样想法的时候,当时是出于什么样的考虑?我们以后会不会把这个作为一个欣旺壁纸发展的窗口。
【康家祥】欣旺应该说在整个家居产业,其实你也知道上市企业那么多,在壁纸行业也没有,一家都没有。全世界上千家的壁纸工厂,只有一家公司上市。我们不意外的话,应该会在明年成为第二家。我们对上市已经酝酿很长时间。不意外的话在年初左右会成为第二家。
我觉得更重要的是,让我们的员工,让我们好的客户能够感觉到我们是家庭的感觉。就一起,当然经销商他销售欣旺的产品,优先个出发点考虑能够赚到一些钱,有一些收银。另外一块,他也能够享受到欣旺的成长,这么多年成长的增长过程。

【记者】您怎么看待代理商和厂家的关系。这也是我们搜房近在探讨的话题,因为我们觉得从心理上来讲,代理商或者经销商的作用,否终程度上来说对企业的意义是很大的。欣旺壁纸会如何致力于我们与经销商紧密合作的关系?
【康家祥】欣旺发展这么多年,你刚才也看到这么多客户,很多人销售欣旺的产品十多年的时间,公司发展了十六年,很多人销售了十六年的时间。随着一个时代的转变、企业的转变,势必面临一些转型的过程。那我们作为供应商的角色,必须要提供转型的方向。现在我们看到的方向,优先块市场重视品牌的越来越多。第二块消费者在买东西的时候,他除了性价比的考虑之外,他也在乎未来的服务,跟未来质量上的一些东西。
欣旺的经销商非常的多。全国合法销售欣旺产品的人就已经将近一万家,何况还有很多是所谓的,我们行话叫“串货”。在这样的环境之下,我觉得应该去选择一批有相同经营理念的人。他对于品牌是有一定认定的,对欣旺也是有感情的。然后对未来他自己长期的发展他是有想法的。那我们共同去打造一个品牌,这个品牌是壁纸界的,我们说希望它做标杆。壁纸行业我认为,不是说欣旺一定怎么样,但是我希望未来有一两家企业带领整个产业往前走的。当这个产业有几大代表性企业之后,消费者会注意到你这个行业是存在的。

【记者】你刚才说,我们也在酝酿上市,我想请问一下,您对于资本进入我们这个市场的一些看法。因为现在来说,越来越多的家居企业在酝酿上市,你怎么看待这些资本的注入对我们家居市场,包括未来的品牌,或者是各方面的影响?
【康家祥】我想每一家企业的因素很多种,对大多数想要上市的企业,我想会有以下几个比较通用性的原因:优先个当然是希望管理制度跟内控制度的这个提升,这也是欣旺希望做的一件事情。第二当然是关于人才的问题,好的人才的招募,人才所谓选定留用。你怎么把好的人才选进来,怎么让他和这个公司一起发展。上市是一个可以选择的手段之一。
第三块,的家居行业也是处于上升势头,大量的资本注入以后,你靠原来的自有资金再智慧之选,我相信是可以确保成长的,但如何比较快速的增长。你在成长的同时,别人比你增长更快速,或者其他小的公司不断加入进来,不断分刮你的市场。这个是资本运作,我觉得需要有足够的资本,较为快速的发展。
 
上海欣旺壁纸发布新品牌UNIWAL现场播报
长期效应将逐步释放 楼市调控暂难波及春季市场
【记者】我们把话题放到装修市场的情况来看一下。在今天的经销商大会上,您刻意拿出来一块时间来讲国八条对市场的影响。您提到会有一个短暂的寒冬期,但近期参加壁纸的“两会”,我们也看到了今年展会的热度并没有比往年降温多少,还是比较热闹的。综合来看你对今年的春季装修市场会有怎样的判断?
【康家祥】壁纸的装修高峰我们一般认为4月份,你刚才说的春季装修是一个。很高峰当然是在农历年前,大概12月、1月的这个时间点。我觉得应该不至于影响到春季装修,因为大部分有装修需求的人都是去年年底就已经买了房子。
但是未来的日子,我想搜房也在关注,市场上调查上面说,整个房地产的交易量大幅度下滑,大家都处于相对观望的形态。而且这不是大城市而已,很多中小城市也这样。现在很多政府官员也说要针对,执行新政不利的官员进行问责。

【记者】这的舆论出来之后,可能下一波就要关注质量。
【康家祥】我站在消费者的角度,当然是希望他盖好房子。但企业要生存得时间久,你也知道不可能。所以这一些政策的出台是有必要性的,因为确实现在的通货膨胀问题已经变得有点恶性。我个人还挺喜欢经济的,有时候讲到经济就想多聊两句。首先不要有恶性的状态,及时现在用比较强烈的手段去调控,都有可能碰到易投入的状况。
现在这个政策,现在这个做法一定会执行,我想会是长期一点政策性考虑。但是我觉得长期的话,房产价格稳定,消费者的实现目标、普通老百姓的实现目标越来越高。对于建材的需求往好的走,一定不会低的,大家希望买更好的建材。就像你好像希望买更漂亮的衣服,更好的首饰,更好的手表。

【记者】刚才有一位记者问到了,公司会不会考虑做低端的产品。但是我从别的角度来咨询一下。据我们的一些了解,一些企业认为扶持房、廉租房会成为今年的一个新增点。包括商业地产的不错也是可以看到的事情。您本身对经济非常感兴趣,我想知道对欣旺壁纸来说,我们会不会对这一块市场蛋糕有好奇心?我们今年的业务增长点在什么位置?
【康家祥】从产品定位来讲壁纸本身不会变成千家万户所使用的产品,在可预见的未来。我希望本壁纸能够在预见的未来,可能五年、八年能够增长到的20%,这是我的梦想,我的希望。20%市场代表着经济适用房基本上被隔绝在外的,对那一块市场本来就不是我们设定的市场。您说的商业地产,其实是壁纸很希望去争取的一块市场。我们有一个厂对浙江的客户做服务,过去一直都有。随着商业地产越来越不错,我相信这一块我们的增长是可以的。
但你说在产品的定位上面,其实欣旺的产品不能都说是很高端的产品,我们为了让这个产量在一定的产能带动率上,这是甚为一个制造业必须做的事情。所以我们有一些产品其实是比较偏向低端的,我们不是特别的用品牌做一个包装,也不特别宣传它。我们会希望说这一块产品是消费者如果选择欣旺壁纸预算超出的时候,他们也会考虑这一块的产品。

【记者】所以我们这个企业是对各个层次的产品都有充足的准备。
【康家祥】因为壁纸本来就不大,如果你没有办法做低中高端的准备的话,你在行业里不见得好。
行业热议“消费与民生” 3.15暂不涉及促销计划
【记者】可能是后两个问题了,今年3.15的主题是消费与民生,可能这个民生问题在房地产行业的泡沫之下已经很沉重了,今年提出来这么一个口号。从我们自己来说,今年欣旺壁纸会不会在3.15期间对消费者做出一些,包括我们会不会提出一些促销的活动、让利的扶持之类的?
【康家祥】我分两个方面来谈,优先块这个问题之前也有人跟我聊过,其实是政府政策的必然,因为经济越来越开放。因为经济的增长率,也要追求增长率,尤其是目前的政府。他过去可能希望10%,今年希望11%,然后维持一定的生活水准。
那经济增长率的前提之下,其实所谓的GDP,所谓的经济增长,看起来是三个数据,优先个就是智慧之选在增长。我相信这一块政府这几年做的力度非常大,高速铁路,区域间的动车。或者是很多的公共智慧之选,有政府出面公共智慧之选,智慧之选的项目政府不断的加大力度,甚至已经造成部分产业的供大于求,未来的供大于求。
我举一个例子来说,未来十年、十五年你要做的经济建设,你想要浓缩在三年之内做完,OK,可以做到。所有供应商,材料供应商都把它的产能放到很大,不断的创造产能。做完了以后后面的12年怎么办,所以这个智慧之选,政府做的力度很大,因为他要拉动整个经济增长,这是其中一块,我们不说对于不对。
第二块是国际贸易,因为随着美国、欧洲的经济萎缩,加上的成本不断的上升,这一部分的定单转移到东南亚地区、非洲地区。加上国外市场的萎缩,所以国际贸易这一块不可能维持过去十年来的快速增长。单独跟进经济成长率发展的手段,就是一家挨一家分批的后一块就是消费。提出消费为民生的口号是非常天经地义的,因为它维持经济的增长。这个口号提出来之后,其实很大幅度也鼓舞很多消费者,因为民生就是快销品的市场。

【记者】我们就是属于民生消费品。
【康家祥】我们不算快销品,快销品是指那些大卖场家乐福卖的东西。他们受益很大。再来第二块我们政府鼓励消费,你会希望自己的家里用更好的材料,家里装修的给舒适、更漂亮,每个人的生活渴望。所以我认为消费是不得不走的一条路,也是必然走的一条路,也是正确的方向,鼓励消费。但3.15我们公司有没有做出一定具体的或者促销的手段,很抱歉没有。欣旺壁纸,我更希望是一个品牌的形象,让更多的消费者跟着公司的政策走,因为过去这一块比较薄弱。其实在明年的3.15我们预计能够做一个很大的活动。

【记者】我们今年会做一个网络的联展,为各位商家提供一个网络展示的平台,这样的创立举动。可能在业内是优先次,我们也想问一下企业的声音,不知道您觉得这样的方式是否切合实际,对企业来说是否有诱惑力?
【康家祥】其实细节我还不是那么了解,因为你们刚推出,但是我们公司已经参与了。你说这样的方式对商家是不是有很好的方式,我觉得很好。为什么?因为越来越多的消费者他是理性消费,或者是,我们把家居消费主体慢慢做一个细分,过去家庭装修都是大人长辈做决定。我相信未来家里的年轻一代80后、90后做主的机会越来越多,甚至他们有自己购买房子的能力。
他们会是网络的一批主体,网络上大家所认可的品牌,有一定质量扶持的品牌或者是大家都赞扬的品牌,也容易得到这些新兴消费者的认可。透过这样的方式来做一个商业行为,我觉得也挺好。但是壁纸更多方面需要人的导购、介绍。
因为我刚才说的,如果你今天买壁纸我看你的年级和穿着,我大概知道你是什么样风格的人,你只要告诉我你的房间大小,或者是尺度的大小,或者是你希望的风格,我就能给你建议,我不需要问你太多的事情。但是如果你在网络上挑,你想想不出来是什么作用,我相信有部分的家庭是很容易的。如果你要买白色的涂料,纯白的,你在网络上哪个价格低,哪个品牌大就买哪个。但是壁纸某种程度比较难做到这么好,我希望起码透过网络这个平台,透过搜房的平台让更多人认识壁纸。

【记者】好的,感谢您今天接受我们的采访,辛苦了。

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标签:壁纸加盟一线品牌壁纸加盟代理
乐巢
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